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    秦西风随后解释说，产品既可以升级也可以下沉。

    高端产品要紧盯目标客户的需求，低端产品要注重性价比。产品的定位和价格拉开档次之后，应对草原乳业的进攻就会更加从容一些。

    “建军，以前没这个条件，现在天然牧业已经控制了相当数量的奶源，供货成本可以进一步降低。低端产品的价格就可以随之下降，以便对冲竞争对手的低价倾销策略。”

    这个时候天然牧业的作用就凸显出来，当规模达到一定程度，成本就会降下来。本地的奶源很充足，而且天然牧业还在不断的向本省各地市延伸，企业加合作社的模式已经越来越成熟。而草原乳业就没这个优势，其产品成本要比本地产品的成本高出一些。

    所以，本地企业并不需要赔本赚吆喝，在保证基本盈利的前提下，争取拖死对手。

    王建军听完，好半天没出声。

    他需要好好消化一下秦西风说的这番话。

    “你说的这些可行！我现在就回去和大家商量，西风，你可得兑现承诺啊，原料供应的价格多降低一些，我就有信心遏制住对手疯狂进攻的态势。”

    王建军想明白了很多问题，然后跳起来，说走就走。

    他是一刻都不愿意再等，有了低价原料的供应，他终于有了几分胜算。

    “唉，不降价也不行啊，现在奶源的数量增加明显，你们的销量继续下滑，鲜奶卖给谁去？看来还得让孙东继续开发新客户，要不然等柯尔克牧场建好之后，奶源就相对过剩了。”

    秦西风没有送王建军，他坐在那里自言自语，古丽丹进来都不知道他在发什么神经。

    “我可没发神经，目前来说，包括雪岭乳业在内的几家本省乳品企业，就是天然牧业的最大客户。我不能眼睁睁的看着他们垮了，只能伸手拉他们一把。

    另外，我之所以答应降低原料价格，主要还是因为供求关系决定的。天然牧业联盟现在不仅降低了成本，而且通过技术手段提高了鲜奶的单位产出，产量大增。供大于求，价格短期内走低不可避免。”

    面对古丽丹的询问，秦西风耐心解释了一下。

    古丽丹倒是马上就听懂了，随即一个劲的点头。

    “我去给孙经理打个电话，天然牧业可以采取行动了。”

    秦西风随即起身，去村里给孙东打了电话。

    事实上孙东已经在联盟内部和大家一致达成了新的价格协议，他接到秦西风的电话之后，随即下调了雪岭乳业等客户的供货价。

    但同时，他要求客户增加采购数量。降低供货价和增加采购量是互相匹配的，二者缺一不可。

    王建军那边接到天然牧业的通知，随即下调了（塑料袋包装）巴氏消毒奶的价格。这种鲜奶的价格本来就低，虽然保质期较短，但却是本省人的消费大头。

    物美价廉尤其是口感好。


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